Messe und Motivation - mehr Umsatz am Messestand

Ein Referenzprojekt in Zusammenarbeit mit TTC-Training, Linz

Stellen Sie sich vor, Ihr Messeauftritt wird ganz nach dem olympischen Gedanken konzipiert: "Dabei sein ist alles".

"Was für viele Leistungssportler ein ehrenvoller Gedanke ist, kann für Unternehmen, die sich einen Messeauftritt leisten, nur eine fatale Fehleinschätzung sein."

Denn der finanzielle Schaden dafür ist enorm.

Beim Messetraining für den österreichischen Margarine-, Öle-, und Fette-Produzenten Senna haben wir diese und viele weitere Fragen beantwortet. Um das Bewusstsein für den hohen Aufwand einer Messe zu schärfen, aber vor allem die vielfältigen Chancen für den Verkauf auf der Messe zu nutzen.
(In Kürze gibt es in meinen Praxistipps mehr Wissenswertes, um bei Ihrem Messeauftritt noch mehr Gespräche, Termine und Umsatz zu generieren.)

Messetraining Verkaufstraining Kosten pro Messekontakt
Kosten/Kontakt

Kennen Sie Ihre Kosten pro Kontakt am Messestand?

Wenn Sie diese Rechnung (Abbildung) für sich individuell erstellt haben, werden Sie den olympischen Gedanken hoffentlich schnell verwerfen. Stellen Sie sich Mitarbeiter vor, die sich mehrere Stunden am Tag mit der Beantwortung Ihrer Emails beschäftigen, anstatt aktiv Kunden anzusprechen.

"Oder kennen Sie Messemitarbeiter, die sich untereinander offensichtlich gut unterhalten, aber der interessierte Gast nur abschätzende Blicke erntet?"

Der finanzielle Schaden dahinter ist ist doppelt zu sehen, das können Sie anhand eines weiteren Beispiels hier berechnen.


Zeit ist Geld
Gerade auf Messen möchte man wertvolle Kontakte, Gespräche und als eines der vielen Ziele - Termine mit interessanten Potentialkunden generieren. Damit keine Zeit mit netten Plaudereien, die für den Verkauf weniger wertvoll sind, verloren geht, gehört etwas Mut und eine Vielzahl an Werkzeugen dazu, um Zeitdiebe loszuwerden.

In den individuell gestalteten Verkaufstrainings können wir gezielte Maßnahmen für Ihre anstehenden Messen setzen.


Messetraining für mehr Freude und mehr Umsatz

Viele Praxisübungen um den Verkauf am Messestand anzukurbeln, ein Werkzeugkoffer voll mit individuell erarbeiteten Formulierungen und etwas mehr Mut und Freude zur aktiven Ansprache - Zeitgemäße Verkaufstrainings mit Jürgen Eisserer erhöhen Ihre Chancen sich von der Masse an Ausstellern positiv hervorzuheben.

Mehr individuelle Informationen zu den Messetrainings erhalten Sie jederzeit gerne auf Anfrage.

Verkaufstrainings für den Messestand

Das Verkaufstraining mit den Kollegen des Gastro- und Bäckerzulieferers erhöht nun die Chancen mutiger bei der aktiven Ansprache vorzugehen und damit gleichzeitig die Terminquote und Umsatzchancen nach der Messe zu heben.


Denn mit strukturierter Fragetechnik können auch die "richtigen" Kunden selektiert werden, um keine unnötigen Potentiale im Verkauf liegen zu lassen.

Ihr Jürgen Eisserer

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