Gute Redner machen Karriere... 5 Tipps

"…zählt zu den besten Kommunikationsexperten Österreichs."

akzentuiert, pointiert, mutig und frech
auf Augenhöhe mit unseren Mitarbeitern
Eine Keynote die zum Nachdenken anregt

Eloquenz schlägt Kompetenz?

Gute Redner machen Karriere – „Experten“ blenden uns!

5 schnelle Tipps findest du ganz unten!

Redegewandt zu sein, ist eine der sozialen Kernkompetenzen der zukünftigen Arbeitswelt. Kolumbus machte es vor, und zahlreiche bekannte Unternehmer und Führungskräfte sind unter anderem heute in ihrer Position, weil sie besser reden konnten. Blender-Experten zu identifizieren, wird aber in Zeiten der Informationsüberflutung und Speaker-Ausbildungen immer schwieriger. Fühlen wir dem „guten Redner“ auf den Zahn.

Gute Redner machen eher Karriere, verdienen mehr und genießen höheres Ansehen in ihrem sozialen Umfeld. Das bestätigen eigene Studien und die Erfahrungen zahlreicher Personalentscheider. Denn eine tolle Idee oder neue Innovation lässt sich mit einem schlagkräftigen Auftritt viel eher durchsetzen. Auch der Vertrieb profitiert davon, wenn Mitarbeiter mit einfallsreichen Antworten und schönen Metaphern kommunizieren und eloquente Führungskräfte können mit begeisternden Reden für kurze Motivationsspritzen in Ihrem Team sorgen.

Wer also in die Wortgewandtheit seiner Mitarbeiter investiert, investiert letztendlich in das eigene Unternehmen.

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Gute Redner machen Karriere

Es versteht sich von selbst, dass es ein Mindestmaß an fachlicher Kompetenz braucht, um andere zu überzeugen. Schon Kolumbus war von sich und seinen Fähigkeiten sehr überzeugt – nun gut, etwas mehr als das – er neigte schon eher zur Überheblichkeit. Doch kein anderer hat es so verstanden, trotz seiner niederen Herkunft durch seine kommunikative Fähigkeit sein großes Ziel und von seinem Mut zu überzeugen. Nicht immer hatte er positiven Zuspruch bekommen, er lernte mit jedem Mal mehr. Er erkannte, dass mächtige Leute mit viel Einfluss eher bereit sind, mutigen Menschen ihre Fehler zu verzeihen, als unsicheren Menschen ihr Vertrauen zu schenken. 

Die „Kolumbus-Rhetoriktipps“ finden Sie am Ende des Artikels.

 

Gute Redner braucht kein Glockengeläute

In der schieren Menge an möglichen Experten wird es fast undurchschaubar, wer nun auf echter Expertise aufbaut und wer sein Horn etwas größer gebaut hat.

Eine Glocke ist nur laut, weil sie hohl ist. Polnisches Sprichwort

Wir neigen dazu Menschen als Experten wahrzunehmen, die lauter bellen als ihr Nachbar. Und wie oft haben sie wirklich was zu sagen? Wundert uns der Information Overkill wirklich noch? Jeder hat eine Meinung, nur Wenige wirklich was zu sagen. Wenn jedes Geschwurble zur gefeierten Weisheit verkommt, jede Verkäufer-Persönlichkeit nur sich selbst gern reden hört, oder Unternehmer nur mit ihrer eigenen Stimme sprechen, dann werden wir als Gesellschaft taub für unser Umfeld und das schadet den wirklichen Experten.

Jeder von uns kennt Menschen, die abends in der Bar endlos über irgendetwas reden und wie sie die größten Probleme der Welt lösen möchten. Aber wir lächeln still in uns hinein, weil wir wissen, dass es sich fast immer um Leute handelt, die schon bei den einfachsten Problemen des beruflichen Alltags überfordert sind. Aber meist sind genau diese Menschen dann in der Öffentlichkeit und gelten als die intellektuellen Leuchttürme.

„Die einen sollten darüber sprechen, die anderen darüberschweigen.“ Ludwig Wittgenstein

 

„Kolumbus-Rhetoriktipps“

1.     Kooperation stattKonkurrenz

Kolumbus lud seine Gesprächspartner immer ein, ihre Meinung zu sagen. Das zeugt von Offenheit und Kooperation. „Ihr Argument XYZ verstehe ich. Was würden Sie den kritischen Stimmen entgegnen…?“ Das Gegenüber hinterfragt sich und geht damit stärker in die Defensive. Die eigenen Argumente bleiben dabei immer in der Hinterhand und kommen dann, wenn die Unsicherheit beim Gegenüber stärker wird.

2.     Weichmacher weg

Weg mit rhetorischen Weichmachern! Sie sind zu wenig konkret und unpersönlich. Ein Negativbeispiel, wie es Kolumbus nicht machen würde: „Irgendjemand (wer?) sollte (Konjunktiv!) bald(wann?) handeln (was genau?), um in unserer Mission (was konkret?) Finanzierungen(zu vage) zu organisieren.“

3.     In Beziehung stellen

Gute Ideen werden dann „gut“, wenn ein Vergleich herrscht. Die Relation zu anderen Zusammenhängen, Daten, Fakten und Personen wird klarer, wenn wir sie in Beziehung (relatio) stellen. Die Frage dafür könnte lauten: „Wer profitiert davon am stärksten?“

4.     Bildhafte Sprache

Bilder sind die stärksten Argumente. Kolumbus argumentiert mit dem heute geläufigen Wortgebrauch der „neuen Welt“, die er seinen Finanziers erzählte. Die Vorstellung im Kopf wird damit konkreter. Bildhafte Vergleiche für die eigenen Argumente lassen sich mit dieser Frage herleiten. „Das ist wie…“

5.     Die Aussprache

An dieser Disziplin im Auftritt führt kein Weg herum. Körpersprache, Mimik und Gestik kommt authentisch, wenn eine Grundsicherheit herrscht. Doch die Artikulation und Aussprache ist immer ein deutliches Zeichen eines gehobenen Sprachniveaus.

Wie du deinen Chef von etwas überzeugst, dass er eigentlich nicht will. Hier gehts zum nächsten Tipp!

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Mit seiner Wandlungs- und Anpassungsfähigkeit bringt er selbst erfahrene Unternehmer zur Veränderung.
Christian Morz, Unternehmensberater
Tolle Keynote, Sehr einprägsame und emotionale Beispiele, die zum Nachdenken anregen. Dazu TOP vorbereitet auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter.
Mag. Martina Holl, Geschäftsführung Bezirksrundschau
Eines der unterhaltsamsten und einprägsamsten Verkaufstrainings, das ich seit vielen Jahren erleben durfte.
Hannes Thaller, Regionalverkaufsleiter sehen!Wutscher
Danke für diese so toll gelungenen Trainings.
Nina Wolfsgruber, Spar European Shopping Center
Hochprofessionell und unterhaltsam!
Heinz Rottner, Geschäftsführer Rottner Services
Super kurzweiliger Coach!
Nico Ganzlin, Aufsichtsrat
Alle KollegInnen waren begeistert! Mit so vielen Praxisbeispielen konnten wir uns weitaus besser in die Umsetzung wagen. In der Praxis stellen wir bereits nach kurzer Zeit konkrete Fortschritte bei Verkaufsgesprächen fest. Das setzen wir auf jeden Fall fort.
Reinhard Kittl, Kundendienstleiter Hörmann Austria
Das Trainingsseminar war sehr gelungen, unkonventionell und unterhaltsam. Wir arbeiten schon einige Zeit zusammen, hörten aber noch keinen Satz doppelt. So schafft er es uns immer wieder aus dem Alltag zu reißen und gibt uns Werkzeuge an die Hand wie wir uns damit selbst wieder ein Stück weiterentwickeln können.
Heinz Irnleitner, Akademieleiter, Hörmann Austria
We would like to thank you once more and congratulate for this excellent job.
Delphine Bosse & Joanna Meade, Sirena Events
Einfach super, Jürgen schafft es, praxisnahes Wissen, einfach und verständlich zu kommunizieren. Aus meiner Erfahrung ist Jürgen niemand, welcher mit Phrasen um sich wirft, sondern mit praxisrelevanten Inhalten tollen Mehrwert bei seinen Zuhörern schafft.
Jerome Klausmann
Das Training war absolute Champions League. Da gibt es nichts hinzuzufügen.
Seminarteilnehmer FRITZ EGGER GmbH & Co

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